“走出去”是兴泸居泰建工集团落实“十四五”规划的首要任务。近年来，公司抢抓泸州融入成渝地区双城经济圈建设和创建全省经济副中心的战略机遇，全面落实“走出去”战略要求，确定了以“两头在外”为核心的发展战略，逐步实施建设施工项目在外、建筑商贸业务在外，推动公司转型升级高质量发展。

抓统筹，企业改革打造新发展布局

两年前，公司主要业务以房地产开发和建筑施工为主，收入来源单一。为弥补自身造血能力不足的短板，2021年5月，公司以优化整合为契机，打造以房地产开发和建筑施工为重点，地产经营和建筑商贸为辅助的“2+2产业链”布局，提供涵盖房地产开发全过程的“一站式”服务，利用“兴泸”品牌优势，实现各事业版块业务的多元化发展。公司主动作为、通盘谋划，实施“两头在外”运营模式，建筑施工板块域外拓展、实现储存项目保障，建筑商贸板块起步发展、实现营收从“零”到“亿”，业务取得明显突破。

重创新，项目管理和业务拓展扩面提质

2022年，公司把建筑施工业务拓展作为年度工作的重中之重，采取“两步走”，即在关注各地招标信息的基础上，派专业力量以洽谈、考察的方式争取项目。通过持续关注市场环境，对招标信息快速反应、迅速出击，寻找业务拓展的突破口。2022年4月，建筑施工业务实现首次出市，成功中标成都市第五净水厂临时污水处理设施建设项目设计采购施工（EPC）总承包工程。

如何提高项目建设质量和效率？如何实现对域外项目的有效管理？如何实现项目储备？。一方面创新管理，公司按照“试点先行、整体推进”的原则，以成都市第五净水厂临时污水处理设施建设项目为试点，首次实行项目经理责任制，选聘项目经理、配备专业人员，将运营权、印章权、付款权、采购权等全部下放至项目经理，并提供相应运转资金。根据项目所在地和项目规模确定工资标准和相关补贴，团队人员的月基本奖由项目经理进行分配，充分激发项目人员工作积极性。在不断优化完善管理方案的基础上，逐步实现所有项目市场化运营。另一方面市场扫描，公司多次前往贵州、广安、成都、重庆等地考察调研，对目标项目基本情况、法定代表人资信情况、销售市场风险、法律风险等方面开展调查研究，对业务承揽的经营风险、合作模式等方面进行充分的分析论证，2022年至今，12个省内外建筑施工项目成功落地，签约合同价共计14.8亿元。

强推进，新兴业务发展跑出“加速度”

建筑商贸板块是公司转型升级的重要尝试，是公司做大做强的重要保障。2021年5月起，通过半年的研究探索、市场调研、实地走访、洽谈合作，与20余家公司初步达成战略合作协议，到2021年底，实现销售产值约213万元。

公司加强领导，选配精干力量团队，加强业务拓展力度，在不同地域不同领域间开展多方谈判，加强风险前置管控能力。从去年开始，建筑商贸业务范围扩大至钢筋、玻璃、铝单板、电线电缆等领域，辐射区域拓展至古蔺、成都、贵州等地，并同时在已落地的建筑施工业务下开展多品类的商贸业务。实行一单一价全程跟踪、一批次定期三方对账、多岗位实时监督的闭环管理模式，每单建筑商贸业务建立清单台账。到2022年底，建筑商贸板块已与建筑材料、建筑装饰材料等类别的50余家供应商达成战略合作，签订采购销售租赁协议30份，全年营业收入9241万元，同比增长43倍，转型发展取得重大成果。

一年半的时间，公司建筑商贸业务实现从“零”到“亿”的突破，提前完成了公司“十四五规划”目标。利用一手渠道优势，公司部分建筑施工项目采购成本有效降低。产业间相互促进，互为支撑，实现产业链业务良性循环、协同发展。

路遥人更劲，海阔帆更悬。从谋篇布局的“大写意”，转向深耕细耘的“工笔画”，居泰建工集团“两头在外”的战略思路拓出一条通向欣欣向荣的发展之路。展望未来，居泰建工集团将不断贯彻兴泸集团发展战略，积极推进业务拓展的深度和广度，探索新的业务领域和运营模式，持续做大做强物流业务。以新担当新作为不断交好公司事业高质量发展新答卷。